Si estás en la búsqueda de una estrategia de marketing efectiva que mejore la experiencia del consumidor para aumentar las ventas, los productos promocionales empresariales son la respuesta. En esta nota te contamos por qué.
Dentro del panorama empresarial actual, donde la competencia siempre persiste y la atención del cliente es un bien preciado, encontrar formas innovadoras de destacar y aumentar las ventas es más crucial que nunca. Por eso, entre las diversas estrategias que las compañías pueden emplear, los regalos promocionales surgen como una táctica para impulsar resultados comerciales.
Gracias a este tipo de marketing, las empresas pueden mejorar su posicionamiento, además de atraer más clientes e incrementarse el volumen de ventas. De esa forma, si te interesa conocer más sobre cómo funciona y de qué manera contribuye a los objetivos corporativos, quédate y no dejes de leer.
¿Qué dicen las cifras?
De acuerdo con una encuesta de la Asociación Internacional de Productos Promocionales (PPAI, por sus siglas en inglés), el 52 % de las personas indican que han comprado a marcas o empresas a las cuales les obsequiaron regalos promocionales. Por otra parte, un estudio realizado por Baylor University mostró que las compañías que suelen regalar artículos publicitarios son capaces de impulsar sus ventas en un 22 %.
Además, de acuerdo con la Asociación Británica de Merchandising Promocional, el ROI de los productos promocionales entrega un mejor retorno de la inversión que la publicidad exterior o en radio, y es igual al presentado en la televisión y la publicidad impresa.
Esto revela el poder de los regalos publicitarios para inspirar a los consumidores a comprar a las marcas que se los regalan sobre otras compañías, quienes no lo hacen. Es importante mencionar que frente a otros medios como la televisión o la radio, los artículos promocionales tienen un costo mucho menor.
Beneficios clave de los regalos promocionales para el incremento de ventas
- Fomento de la lealtad del cliente
Al recibir un regalo inesperado, los clientes se sienten valorados, esto contribuye a una conexión emocional más fuerte con la marca. Este vínculo emocional no solo se traduce en compras repetidas, sino que también motiva a los clientes a convertirse en defensores de la marca, recomendándola a amigos y familiares.
- Aumento de la visibilidad de la marca
Los artículos promocionales con el logo de la empresa actúan como embajadores móviles de la marca, extendiendo su visibilidad más allá de las interacciones directas. Ya sea un bolígrafo personalizado o una camiseta con el logo, estos objetos promocionales llevan la identidad de la marca a nuevos públicos. Este aumento en la visibilidad favorece a la consolidación de la presencia de la marca en la mente de los consumidores y puede ser crucial en la toma de decisiones de compra.
- Estímulo de la participación del cliente
El uso estratégico de regalos promocionales como incentivos para la participación del cliente en encuestas, concursos o en redes sociales puede tener un impacto significativo en la interacción y la retroalimentación. Al ofrecer un regalo atractivo como recompensa, las empresas no solo fortalecen la relación con los clientes existentes, sino que también generan un interés activo por parte de nuevos clientes potenciales, creando una dinámica positiva en torno a la marca.
- Diferenciación en un mercado competitivo
En un mercado saturado, la diferenciación es clave, y los regalos promocionales exclusivos y de alta calidad pueden marcar la diferencia. Estos obsequios demuestran un compromiso adicional con la satisfacción del cliente y destacan la marca frente a la competencia. Los consumidores, al apreciar la atención al detalle, pueden inclinarse hacia una marca que va más allá para ofrecer experiencias positivas, lo cual contribuye a una ventaja competitiva valiosa.
Tipos de regalos promocionales que impulsan las ventas
- Artículos de oficina personalizados
Bolígrafos, libretas y otros artículos de oficina con el logo de la empresa son regalos prácticos que constantemente recuerdan a los clientes la marca. Estos artículos tienen una alta visibilidad y pueden utilizarse en la vida diaria, extendiendo así el alcance de la marca.
- Ropa y accesorios de marca
Camisetas, gorras o sudaderas con el logo de la empresa ofrecen una forma de publicidad ambulante. Además de promover la marca, la ropa de marca crea una conexión emocional y un sentido de pertenencia, contribuyendo a la lealtad del cliente.
- Productos tecnológicos personalizados
Artículos tecnológicos como cargadores portátiles, auriculares o mousepad personalizados son regalos modernos y apreciados. Estos productos no solo son útiles en la vida cotidiana, sino que también refuerzan la imagen innovadora y actualizada de la marca.
¿Por qué los regalos promocionales impulsan las ventas?
Los regalos promocionales cambian el comportamiento de compra de los consumidores, debido a que muchos de ellos están dispuestos a cambiar la marca a la que compra por una empresa que les regale artículos publicitarios útiles y de alta calidad.
Por otro lado, el merchandising con objetos promocionales genera una reacción positiva en quienes los reciben, creando una asociación favorable hacia la marca, lo cual lleva a construir una recordación y reconocimiento positivos. Además, este tipo de elementos, al ser artículos útiles, no son percibidos como publicidad, sino como un obsequio o un reconocimiento de la marca hacia la persona. De esta forma, el cliente potencial siente el reconocimiento y la satisfacción que le hacen tener la necesidad de devolver el gesto, llevándolo a comprar.
Sabemos que esto tiene un impacto importante en los procesos de decisión de compra de los consumidores, pues el regalo promocional tiene matices psicológicos que aumentan su valor como elementos publicitarios.
Recuerda: entre más reconocimiento reciba la marca, mayor cantidad de clientes ganará. Por lo que plasmar tu logo en la variedad de productos promocionales generará inmediatamente más reconocimiento de marca tanto para quienes reciben el regalo como para las personas a su alrededor. Esto quiere decir que el alcance no termina en el receptor, sino que se extiende a otros, pues son elementos de uso diario o común.
Por otro lado, los regalos publicitarios te pueden ayudar a recuperar las ventas de esos clientes descontentos, teniendo en cuenta que pueden funcionar como regalos adicionales de cortesía cuando un comprador no quedó satisfecho con su compra. Esto ayudará a resolver el problema inicial y la persona se sentirá halagada, generando que la atención y experiencia del cliente sea excelente.
Además, es importante mencionar que el costo del material promocional es menor frente a otros tipos de publicidad, en parte, debido a que existe gran variedad de artículos para elegir y personalizar con una inversión reducida. En este sentido, resulta ser una de las estrategias para subir las ventas más rentables en una empresa.
Ahora que ya sabes por qué deberías incluir los productos promocionales en tus estrategias de marketing y publicidad, conoce el amplio catálogo que tenemos en Promohit, donde encontrarás variedad de opciones en material promocional en Bogotá para elegir los artículos más adecuados para plasmar el logo de tu marca.
Artículo tomado de: PromoHit.
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